成為一家國際化公司似乎是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的艱難目標(biāo)。然而，隨著眾多公司跨越國界進(jìn)入新的市場(chǎng)，成為一家國際企業(yè)可能是您在競(jìng)爭中保持領(lǐng)先地位的最佳步驟。雖然在走向全球方面存在許多因素需要考慮，其中最重要的是對(duì)本地化通信采用“終端到終端”的方法，其結(jié)果會(huì)是值得的。經(jīng)過周密的研究規(guī)劃，您可以在世界各地銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

以下是一些幫助您啟動(dòng)制定全球化戰(zhàn)略計(jì)劃的提示：

了解您的目標(biāo)市場(chǎng)

實(shí)施全球戰(zhàn)略的最關(guān)鍵步驟之一是運(yùn)用足夠的時(shí)間來了解您想要進(jìn)入的市場(chǎng)。研究產(chǎn)品是否會(huì)在特定地區(qū)獲得成功的同時(shí)，仔細(xì)考慮您的方法以確保公司業(yè)務(wù)正在從各個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃，包括細(xì)微文化差別和文化敏感度。這一點(diǎn)非常重要。在您的全球化戰(zhàn)略計(jì)劃中的早期就對(duì)某個(gè)區(qū)域進(jìn)行研究，您可以確定如何以最佳方式交付產(chǎn)品和維護(hù)新客戶。此外，尋求專業(yè)專家的幫助可以確保您的公司有一個(gè)強(qiáng)大的打入市場(chǎng)的途徑。

對(duì)競(jìng)爭進(jìn)行詳細(xì)分析

在了解市場(chǎng)的同時(shí)，必須密切關(guān)注本地和全球各地的競(jìng)爭對(duì)手。分析競(jìng)爭時(shí)，請(qǐng)考慮以下問題：

有沒有什么需求是我們無法滿足的呢？

與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？

對(duì)于我們來說，主要競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)值主張是什么？

競(jìng)爭企業(yè)提供哪些我們不提供的服務(wù)？這些服務(wù)是否有必要，我們是否也可以提供這些服務(wù)？

將您的策略進(jìn)行本地化

本地化是成功的全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，可以對(duì)您的公司在國際市場(chǎng)上的表現(xiàn)產(chǎn)生巨大影響。通過與可靠的語言合作伙伴簽訂合同，幫助實(shí)現(xiàn)所有通信的本地化，您的企業(yè)可以確定某個(gè)區(qū)域的考慮到了每個(gè)方面。融入一個(gè)地區(qū)的文化不僅僅是翻譯網(wǎng)站和應(yīng)用程序內(nèi)容，它還意味著專注于當(dāng)?shù)氐拇朕o、術(shù)語、功能和文化偏好，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的區(qū)域化存在。考慮到這一點(diǎn)：一項(xiàng)廣告活動(dòng)可能在世界上的某一地區(qū)很受歡迎，但在其他地方卻傳遞出一種完全不同的信息。因?yàn)橐粋€(gè)高效的語言合作伙伴了解不同地區(qū)和文化之間的差異，它可以幫助您的企業(yè)克服地區(qū)差異，并成功打入目標(biāo)市場(chǎng)。

講該地區(qū)的語言

除了本地化之外，準(zhǔn)確的翻譯對(duì)于在全球市場(chǎng)上接觸客戶也是至關(guān)重要的。使用多種語言提供在線和移動(dòng)內(nèi)容，您能夠接觸到更多的受眾；然而，語言準(zhǔn)確性是必不可少的。考慮到 54% 的客戶在做出購買決策時(shí)更偏好使用本地語言的服務(wù)，而價(jià)格次之。由此可見，準(zhǔn)確的翻譯尤為重要。

就像本地化一樣，尋求語言合作伙伴的幫助，以獲得高質(zhì)量的翻譯將十分有益。ATA 的語言專家平均有 10.4 年的翻譯經(jīng)驗(yàn)，這使我們的團(tuán)隊(duì)具有獨(dú)特的資格來幫助公司開拓許多新的市場(chǎng)。

注重建立牢固的關(guān)系

您的企業(yè)可以采取的最有效的步驟之一是在推出產(chǎn)品之前很久就開始在市場(chǎng)上建立關(guān)系和信任。要成功建立穩(wěn)固的社交關(guān)系，首先要到該地區(qū)實(shí)地考察，很可能不止一次，以了解其中的一些關(guān)鍵人物。不要低估面對(duì)面會(huì)議的價(jià)值。其他的注意事項(xiàng)包括：

與新的全球客戶溝通，征求他們的意見并加以考慮。

只設(shè)定你能達(dá)到的預(yù)期和最后期限。

對(duì)該地區(qū)的人，要讓你的業(yè)務(wù)計(jì)劃保持透明和開放。

建立內(nèi)部聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，幫助建立關(guān)系。

調(diào)整您的營銷戰(zhàn)略：聚焦本地化

有這么多類型的營銷渠道可用，選擇一個(gè)地區(qū)的最佳組合可能具有一定挑戰(zhàn)。雖然有幾個(gè)市場(chǎng)可能傾向于在線和移動(dòng)渠道，但也有許多地區(qū)首選印刷材料或活動(dòng)。作為了解目標(biāo)市場(chǎng)的一部分，研究該地區(qū)最有效的營銷策略。同時(shí)，要有前瞻性思維；不要僅僅因?yàn)榱硪环N策略在過去奏效，就自然而然地認(rèn)為這一個(gè)地區(qū)不會(huì)接受新的營銷技術(shù)。歸根結(jié)底，要注意什么才是在市場(chǎng)上最有效的方法。

盡管將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球市場(chǎng)可能會(huì)令人望而生畏，但請(qǐng)記住，增長機(jī)會(huì)是巨大的。不僅要關(guān)注整體戰(zhàn)略，還要關(guān)注那些看起來很小的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)可以帶來很大的不同?？紤]到百分之七十五的消費(fèi)者更愿意用他們的母語購買產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)是進(jìn)行“本地化”的時(shí)候了。