國(guó)際營(yíng)銷的理念給服務(wù)全球品牌的機(jī)構(gòu)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。找到一種將產(chǎn)品或服務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系起來的方法已經(jīng)足夠復(fù)雜了，但管理國(guó)際營(yíng)銷流程也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
這些挑戰(zhàn)是全球機(jī)構(gòu)經(jīng)常面臨的問題。幸運(yùn)的是，有一些辦法克服這些障礙，幫助一個(gè)品牌在更多的地方成功地接觸到更多的人。

管理國(guó)際銷售辦事處和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間的期望
全球通信機(jī)構(gòu)面臨的較大問題之一是解決本地化任務(wù)的所有權(quán)問題。例如，假設(shè)您的企業(yè)已經(jīng)決定擴(kuò)展到法國(guó)。您可能有大量的英文營(yíng)銷內(nèi)容，但是需要有人翻譯。您的法國(guó)銷售部負(fù)責(zé)翻譯嗎？或者您較好找一家專業(yè)機(jī)構(gòu)幫忙翻譯？不管怎樣，誰(shuí)來管理這個(gè)項(xiàng)目？
這對(duì)代理商來說是一個(gè)常見的國(guó)際營(yíng)銷挑戰(zhàn)。要克服這一所有權(quán)問題，請(qǐng)務(wù)必從組織中所有利益相關(guān)者之間的公開對(duì)話開始，并共同制定一個(gè)精心策劃的流程，說明您將如何處理營(yíng)銷內(nèi)容和其他類型宣傳材料的本地化。
了解商業(yè)法規(guī)
公司如果想在國(guó)際上銷售其產(chǎn)品或服務(wù)，必須對(duì)影響不同國(guó)家貿(mào)易的法律有深刻的理解。在某些情況下，這種理解并不容易實(shí)現(xiàn)。
例如，在巴西，許多企業(yè)在試圖出口商品時(shí)面臨著一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。盡管這個(gè)南美國(guó)家是世界第五大人口大國(guó)，也是美洲貿(mào)易的主要組成部分，但研究表明，巴西是一個(gè)對(duì)出口商來說具有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)，因?yàn)樵搰?guó)市場(chǎng)復(fù)雜，而且缺少容易獲取的關(guān)于巴西商業(yè)法規(guī)的信息。這個(gè)問題對(duì)小企業(yè)來說尤其具有挑戰(zhàn)性。
克服這一挑戰(zhàn)的較佳方法之一是在新市場(chǎng)獲得當(dāng)?shù)卦Ｏ窈ｊP(guān)顧問或監(jiān)管專家這樣的專家可以幫助您了解所有影響您國(guó)際業(yè)務(wù)的相關(guān)法律，并使您更容易遵守這些法律。
平衡成本和上市時(shí)機(jī)
時(shí)間在商業(yè)中至關(guān)重要；趁熱打鐵，您可以在您選擇的領(lǐng)域享受強(qiáng)勁的銷售和巨大的成功。那些能夠利用美國(guó)近期房地產(chǎn)和科技泡沫的投資者非常清楚這一教訓(xùn)。
然而，在國(guó)際營(yíng)銷的背景下，時(shí)機(jī)就有點(diǎn)復(fù)雜了。過早進(jìn)入或大幅擴(kuò)展您的公司進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，您不僅會(huì)面臨收入損失的風(fēng)險(xiǎn)，而且還會(huì)潛在地?fù)p害您的品牌，影響您未來的努力。但是如果您花太長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整您的方法，您就有可能失去寶貴的市場(chǎng)份額。安永 (Ernst & Young) 在一項(xiàng)研究調(diào)查中報(bào)告稱，三分之二的公司計(jì)劃在未來三年增加外部合作伙伴的數(shù)量。
一旦您的營(yíng)銷活動(dòng)有了一個(gè)針對(duì)新受眾的方法，但仍能保持您的品牌價(jià)值和準(zhǔn)確性，也許是時(shí)候加大您的全球化努力了。
為全球營(yíng)銷選擇工作流程
確定工作流程可能是較重大的國(guó)際營(yíng)銷挑戰(zhàn)之一，因?yàn)椴煌攸c(diǎn)的不同類型辦公室對(duì)其共享項(xiàng)目的想法不同。例如，如果您正在努力使網(wǎng)站適應(yīng)德國(guó)市場(chǎng)，您可能正在與美國(guó)的總部、德國(guó)一個(gè)地區(qū)的銷售辦事處和另一個(gè)地區(qū)的本地化專家合作。這三個(gè)方面都需要在網(wǎng)站上合作，但是他們可能會(huì)對(duì)網(wǎng)站的較佳本地化方法有不同的看法。
有兩種主要方法可以解決這個(gè)問題；首先，創(chuàng)建一個(gè)大家都能容易理解的既定工作流程。全球機(jī)構(gòu)本地化項(xiàng)目中經(jīng)常使用的一種方法是敏捷方法，這是一種允許在突發(fā)活動(dòng)中同時(shí)完成許多事情的哲學(xué)，而不是一次完成一個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)元素。有助于改善工作流程挑戰(zhàn)的另一個(gè)關(guān)鍵因素是確保每個(gè)人都知道所需的流程；您應(yīng)該讓內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員和外部本地化合作伙伴更容易理解您的全球營(yíng)銷任務(wù)的時(shí)間和責(zé)任。
通過了解在全球市場(chǎng)工作的機(jī)構(gòu)面臨的一些較大挑戰(zhàn)，就有可能在它們成為你公司的問題之前避免它們。這將有助于使您的營(yíng)銷努力更加成功，無論您的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里。
標(biāo)簽：翻譯、營(yíng)銷、全球化、國(guó)際市場(chǎng)、品牌