最新版本的“如果我當時知道”博客系列，豐圖基迪斯 (Kimon Fountoukidis)給年輕的自己一些建議。吸取教訓(xùn)：不要害怕犯錯誤，但要從中吸取教訓(xùn)！

1996 年，當我創(chuàng)立Argos 的時候，我還是個 26 歲的孩子，什么都不知道，更不用說對本地化行業(yè)一無所知。顯然，我犯了很多錯誤。對我來說最重要的是你不能害怕。就這么做，然后完善。

因此，22 年后，當我被要求反思時，我仍然覺得自己像個孩子，我仍然會犯錯，但如果你想聽一些我拋下的最大的叮當聲，那就來吧！

我該對 26 歲時的自己說什么呢？

領(lǐng)導(dǎo)力。如果我從“哥們兒”開始，26 歲的自己會更加關(guān)注我——如果我從“老兄”開始，你就會發(fā)展你的事業(yè)，每個人都會向你尋求答案。你需要成為一名導(dǎo)師，成為一名領(lǐng)導(dǎo)者，而不是一個解決問題的人。否則，你最終會發(fā)現(xiàn)一家公司的經(jīng)理們都在說：“基蒙說……”，然后你將解決這些小領(lǐng)地之間的沖突。我知道你的本能是幫助你的經(jīng)理們解決他們的問題，因為這樣看起來會更有效率。然而，為了你企業(yè)的長期健康，教你的員工和經(jīng)理解決他們自己的問題。要做到這一點，最好的方法是回答：“你建議我們在這里做什么？”這需要一些時間來適應(yīng)它，但這樣很有效！

溝通。無論你如何努力與員工溝通，這永遠不足夠好。別擔心!不要放棄，繼續(xù)分享愿景、數(shù)字和即將發(fā)生的變化。有時候這很難，確實需要時間，但總是值得的！

招聘。當你創(chuàng)業(yè)的時候，雇傭最好的人，和他們一起學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。然而，一旦你獲得某些成功，放更多的注意力于尋找有經(jīng)驗的偉人上。我知道你認為自己非常聰明，只要你足夠努力，你可以做任何事情。但是相信我：雇傭人才，不要試圖訓(xùn)練別人。這樣效率更高。

銷售管理。不是銷售經(jīng)理，而是銷售人員。事實上，如果可以的話，忘了銷售經(jīng)理吧。找一些優(yōu)秀的銷售人員，減少他們的數(shù)量，讓他們直接向你匯報，或者在其他部門工作。好的銷售人員會管理自己！招聘不會為你找到優(yōu)秀的銷售人員，而他們會通過人際關(guān)系。所以走出去，滿足他們，或遇到認識他們的人！你將無法從其他行業(yè)引進銷售明星并對他們進行培訓(xùn)。最好的銷售人員來自翻譯行業(yè)，他們有豐富的經(jīng)驗，也經(jīng)歷過處理翻譯項目的痛苦。

部門焦點。你的本能是成為每個人的一切。一開始再正常不過。給我一份工作吧，什么工作都好！你需要盡快轉(zhuǎn)移到部門焦點。這會使得你的供應(yīng)商管理更加有效、使市場營銷變得更容易。四處奔波尋求工作只是意味著你在做交易型業(yè)務(wù)。重復(fù)的工作很難指望交易型業(yè)務(wù)。想要發(fā)展長期的戰(zhàn)略關(guān)系，做到這一點就夠了，如果你想成為這一領(lǐng)域的專家。人不可能成為許多領(lǐng)域的專家。最好選擇具有高價值客戶和一些在未來繼續(xù)增長的垂直市場。我建議你盡快看看生命科學(xué)的垂直方向！

高科技。你在聽嗎孩子？我有一些非常重要的事情要告訴你，這將對你的生意和你的利潤產(chǎn)生很大的影響。您不是軟件開發(fā)人員。你什么都不知道。不管什么人告訴你他們可以多快地建造它，當它建成的時候，它將是多么的棒，不要聽它的話！盡快出去買現(xiàn)成的系統(tǒng)。不要試圖建立自己的東西！你會浪費時間和金錢的！

在美國設(shè)立辦事處。你有很強的直覺，而美國是一個很好的市場。但是，請不要試圖在那里設(shè)立一個辦事處、雇用人員，并希望獲得成功。不可能的！管理遠程站點太難了。那主要是一個銷售網(wǎng)站，一個人或一群人在家里工作。省下這些錢吧！去買一家總部設(shè)在美國的小型實體店，具備有一個生產(chǎn)團隊和所有的美國工商管理人員。盡快做這件事。這是聰明之舉！

而真正具有諷刺意味的是，是否 26 歲的我會聽自己的話，對此我很懷疑，因為那個愚蠢和固執(zhí)的的我還在心里！我覺得你需要犯錯。這不就是經(jīng)驗嗎？你去獲得經(jīng)驗，經(jīng)驗不會自己走向你。知道自己會犯錯誤，這也是一種解放。所以走出去，付諸實踐！如果你正在閱讀這篇文章(祝賀你深入閱讀了這篇文章)，并且正在思考如何解決問題或處理問題，不要擔心，你可能會犯錯，也會從中學(xué)到一些東西。

祝你搞砸了好運！